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上周我看到一家公关公司为一篇新闻稿收取了3000美元，但该新闻稿的曝光量为零。没有一个记者打开它。追踪显示总共有12次浏览——可能都来自客户团队。
与此同时，一家竞争对手发布了一条Twitter帖子，被三家主要出版物转载。他们只花了20分钟写作，没有花费任何费用。这就是2019年公关的现状——旧的策略已经过时，但公关公司仍在推销它。
还记得2006年SHIFT Communications的Todd Defren发明“社交媒体新闻稿”吗？当时是革命性的。我们不再有大段文字，而是会有：
绝妙的主意。但记者们在2015年左右就完全不再关心新闻稿了。
我知道这一点，因为我追踪了200多份不同格式新闻稿的打开情况。传统新闻稿：15%的打开率。社交媒体优化新闻稿：18%的打开率。给同一批记者的Twitter私信：67%的打开率。
格式不是问题。新闻稿本身才是问题。
记者每天收到200多封投稿。他们的收件箱是公关垃圾邮件的重灾区。你精心排版的社交媒体新闻稿？它正在与以下内容竞争：
即使他们打开了，他们也最多只浏览3秒。你精心嵌入的那些多媒体元素？从未被点击。社交链接？被忽略。
但关键是——公司仍然需要媒体报道。只是策略完全改变了。
直接社交互动胜过新闻稿
在Twitter上找到记者。两周内对他们的文章进行深思熟虑的评论。然后通过私信向他们讲述你的故事。成功率从2%跃升至25%。
我曾通过回复一位记者关于行业趋势的推文，并提供相关数据，为一位客户获得了TechCrunch的报道。没有新闻稿。没有投稿邮件。只是在正确的时间提供了有用的信息。
自己创造故事
既然可以直接发布故事，为什么还要写新闻稿，希望有人报道你的公告呢？Medium、LinkedIn、Twitter帖子——记者会监控这些平台寻找故事线索。
我发布了一篇关于营销自动化的有争议的LinkedIn帖子，获得了5万次浏览。三家出版物联系我，要求转载。“新闻稿”就是内容本身。
提供独家数据
记者需要独特的角度。每个人都会发布产品发布信息。但没有人分享真实数据。
我整理了100个营销活动的PPC支出数据，并独家提供给一家出版物。他们立刻就接受了。“新闻稿”是一页包含关键发现的数据摘要。
某些情况下仍然需要老式新闻稿：
但即便如此，社交媒体新闻稿格式也帮助不大。仍然阅读新闻稿的记者希望快速获取事实。他们不会观看你嵌入的视频。
我现在为客户做的是：
这比任何新闻稿格式都能获得5-10倍的报道。
最后一个例子：客户发布了一款新产品。我们没有发布新闻稿，而是：
结果：4家出版物提及，200多次社交分享，15个高质量反向链接。PR Web上的新闻稿呢？零直接报道。
社交媒体新闻稿是一个好主意，但它错过了真正的问题。记者不想要格式更好的公告。他们想要的是读者关心、并且以他们喜欢的方式接收的故事。
停止优化格式。开始创造真正的新闻。